Het is komkommertijd, half Nederland is op vakantie en de andere helft is blut omdat de vakantie toch iets duurder was dan gepland. Dit is een goed moment voor een leuke actie om de omzet een impuls te geven. Natuurlijk ben je ontzettend druk met het beheer van je webshop en dan kan het bedenken van een leuke actie om je webshop te promoten erbij inschieten. Daarom hebben wij een handig stappenplan bedacht om in enkele minuten een leuke actie te bedenken waarmee je direct aan de slag kunt.
Iedere handel draait om vraag en aanbod. Bij het verzinnen van een goede promotionele actie is het verstandig telkens weer deze vraag te identificeren en te definiëren. De vraag kun je vertalen naar verschillende problemen die door een aankoop kunnen worden opgelost. Op deze manier kom je tot nieuwe inzichten en originele ideeën om je shop te promoten.
Verkoop je kleding dan is bijvoorbeeld ‘ik heb niets om aan te trekken’ een probleem dat jouw doelgroep ervaart. Verkoop je usb-sticks dan is ‘ik wil mijn bestanden veilig kunnen delen met mijn vrienden, familie en collega’s’ een bekend probleem onder je doelgroep. Verkoop je speelgoed dan kan ‘mijn kinderen vervelen zich zo’ het grote probleem zijn dat jij kunt oplossen.
Nu we het probleem hebben gedefinieerd kunnen we dit zo formuleren dat je doelgroep zich erin herkent. Daarbij is een korte pakkende tekst van belang waaruit direct het probleem en oplossing duidelijk worden:
‘Niets om aan te trekken? Tijd voor een nieuwe outfit!’
Of
‘Wil jij ook niet dat de NSA meeleest? Wissel je bestanden veilig uit!’
Of
‘Lang hè, zes weken zomervakantie?! Tijd voor een middagje rust.’
Jij hebt de oplossing voor het probleem dat we in stap 1 hebben geïdentificeerd en in stap 2 hebben geformuleerd. Ze hoeven enkel de juiste aankoop te doen in jouw webshop om het prangende probleem op te lossen en een klein beetje gelukkiger te worden. Welk product is de beste oplossing? Het kan zijn, zoals in het geval van de kledingwebshop en de speelgoedwebshop dat eigenlijk alle producten in je webshop van toepassing zijn. In dit geval zou je een korting op je gehele assortiment kunnen geven. Is er een specifiek product of groep van producten die de beste oplossing zijn? Doe deze in de aanbieding en geef een aantrekkelijke korting:
‘Niets om aan te trekken? Tijd voor een nieuwe outfit!
Nu 25% korting op de gehele collectie!’
Of
‘Wil jij ook niet dat de NSA meeleest? Wissel je bestanden veilig uit!
Deze week 15% korting op alle usb-sticks!’
Of
‘Lang hè, zes weken zomervakantie?! Tijd voor een middagje rust.
Alleen vandaag € 20,-- korting op al het buitenspeelgoed!’
Tot slot hoef je alleen nog deze actie onder de aandacht te brengen. Dit kun je doen door deze groot en duidelijk op je homepage te plaatsen of op de verschillende social media te vermelden. Je zou de actie ook via de advertenties in AdWords en Admarkt aan de grote klok kunnen hangen. De korting kun je vervolgens aanbieden in de vorm van een kortingscode of door simpelweg alle betreffende producten af te prijzen.
