Een blog is een goed middel om bezoekers te informeren, vermaken of je vindbaarheid in Google te verbeteren. Maar het uitgangspunt van je webwinkel is natuurlijk het bereiken van conversie. In de praktijk blijkt dat helaas niet mee te vallen, omdat veel mensen na het lezen van een artikel niet verder klikken en dus ook geen bestelling plaatsen. Toch zijn er manieren waarop je het tij kunt keren. Lees snel hoe!
Allereerst is het belangrijk dat je al tijdens het bedenken van je artikel nadenkt over welk doel (conversie) je ermee wilt behalen. Wil je bijvoorbeeld meer bestellingen krijgen van nieuwe producten die nog niet echt storm lopen? Heeft je supportersschare op Facebook of Instagram een boost nodig? Of wil je meer abonnees op je nieuwsbrief? Het is slim om dit voor jezelf helder te krijgen voordat je begint met schrijven, zodat je het artikel erop kunt aanpassen.
Door in je artikel te linken naar een pagina met cornerstone content of een productpagina, zorg je ervoor dat lezers een volgende stap hebben die ze kunnen volgen. Naar welke pagina je verwijst en op welke plek je dat doet hangt af van de inhoud van je artikel en het doel dat je wilt bereiken.
Heb je een cornerstone content pagina met een gids voor het kiezen van een e-sigaret, dan moet het artikel waarin je ernaar verwijst natuurlijk wel over e-sigaretten gaan of op een andere manier relevant zijn. Daarnaast plaats je bij voorkeur de Call to Action onder het artikel, zodat bezoekers de gelegenheid krijgen om het eerst te lezen. Schrijf je een artikel over bijvoorbeeld de 5 beste kledingaccessoires voor de feestdagen, dan zet je bij iedere accessoire vanzelfsprekend een link naar de productpagina.
Een andere manier om de conversie van je blogartikelen te verhogen is om bezoekers te ‘belonen’ voor het lezen van je artikel. Bijvoorbeeld met een kortingscode. Wanneer je in je artikel een kortingscode plaatst die alleen in dat artikel te vinden is, zijn lezers sneller geneigd om deze te gebruiken en een aankoop te doen. Zeker wanneer je aangeeft dat de kortingscode exclusief voor de lezers van het artikel is.
Een conversie hoeft niet per se een bestelling te zijn. Alles wat je voor jezelf als doel stelt is automatisch een conversie wanneer dat doel met je artikel wordt bereikt. En dus kun je het krijgen van nieuwe abonnees op je nieuwsbrief ook beschouwen als een conversie. Wanneer je dit kunt toepassen is ook weer afhankelijk van de inhoud van je artikel. Gaat het over een aantal producten dat binnenkort in je webshop beschikbaar zal zijn, schrijf dan bijvoorbeeld onder je artikel:
“Wil je dat we je op de hoogte brengen wanneer deze producten te bestellen zijn in onze webshop? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief!”
Dat je conversie wilt bereiken met je artikel, wil niet zeggen dat je er een groot verkooppraatje van moet maken. Uiteindelijk is de belangrijkste functie van je blog dat je lezers informeert, amuseert of iets bijbrengt waar ze wat aan hebben. Zorg dus dat je te allen tijde met deze gedachte in je achterhoofd je artikelen schrijft. Ook Google hecht veel waarde aan natuurlijke en oprechte content. Daarnaast zorgt een waardevolle blog als het goed is ook indirect voor conversie.
